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百度推廣競價的本質是什么?如何花錢買流量靠譜呢?只有正了解一個事物的本質,才能更好地利用它。競價推廣的本質是花錢買精準流量。了解更多軟文代寫技巧請關注媒介星軟文平臺官網或者媒介星軟文平臺公眾號和我們聯系。

競價推廣的本質是花錢買精準流量。只有正了解一個事物的本質,才能更好地利用它。

有人說,玩兒競價就是撈魚;

有人說,競價就是讓用戶找到我;

有人說,競價就是流量變現;

有人說,競價就是用錢買客戶買資源。

這些答案雖然風格不一但殊途同歸,競價推廣是網絡營銷市場中一個獲得客戶的渠道,而競價推廣的本質,就是花錢買訪客買流量。

這里說的訪客其實就是流量,對應的是訪客輸入到搜索框的搜索詞(關鍵詞)。訪客的每次搜索行為必定伴隨著某種動機,也許是想要獲取答案,也許是想要了解信息,也許是想要尋找產品,我們只有了解這些搜索詞背后的動機,才能明白哪些流量是我們想要的,哪些流量是我們買來也沒用的。

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推廣是個花錢的游戲,以營銷為目的的行為就該在商言商,如果把流量也當成商品,我們就要時不時地想一想,自己花錢買來的流量到底值不值?不少客戶賬戶都存在有點擊無詢盤的問題,那就要重點分析一下投放的關鍵詞了是有效關鍵詞多還是無效關鍵詞多,如果一大半費用都消費在了無效的關鍵詞上邊,獲得的客戶質量就得打個大大的問號了。

競價推廣的本質是獲取精準流量,如果通過競價推廣引來的流量大多是泛流量,則有點得不償失也違背了競價的本質。

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怎么樣找精準流量?通過競價推廣特性、付費方式、操作技巧、投放方式分享我運作競價賬號的經驗。

競價推廣的特性

精準性:競價是被動展現的廣告,這是它最大的特殊性。因為被動,所以消費者意向相對精準。

2.可控性:競價推廣的可控性體現在預算可控、投放方向可控、關鍵詞可控、價格可控等幾個方面。我們可以通過投放哪些關鍵詞,哪些時段,哪些地區,哪些產品,出什么價格,寫什么創意,引到什么頁面來控制我們的錢花多少,花到哪里,以及哪些人可以看到我們的廣告。(可控性也導致了對專業的要求)

3.高效性:競價推廣是高效的,賬戶搭建好開始投放,關鍵詞有了展現有了點擊,專業到位之后,很快就能見到效果。

二、點擊收費

百度競價推廣是按照點擊來收費的廣告服務(業務員為了業務需求通常都會包裝為按效果付費的推廣,這里的效果指的是點擊鏈接的動作,并不是你以為的哪個效果哦)競價競價顧名思義價高者的,當然是出價高就一定會有展現,避免“財大氣粗的企業壟斷”。百度會在中間平衡只能說大概率會展現。相信也有不少企業不差錢,可以開5個百度賬號試試,會不會百度上5個位置都是自己的信息。

三、操作技巧

提升百度推廣效果的目的是成本最低化、效果最大化,歸根結底就是控制流量。所以可以說如果能控制好流量一定程度上就可以提升推廣效果?？刂屏髁靠梢钥偨Y為以下幾點:

控制流量的數量:通過控制流量的數量來提升推廣效果:即通過降低點擊均價,增加點擊次數,提升流量的數量來提高轉化量。

我們賬戶的流量大致可以分為三個階段:

階段一:搜索量大,轉化量低

階段二:搜索量中,轉化量中

階段三:搜索量小,轉化量高

我們可以用低價的策略來推廣第一階段的關鍵詞,用中等的價格來推第二階段的關鍵詞,用高價擴詞的方法來推第三階段的關鍵詞。與此同時要注意同步優化落地頁和創意,來達到線上客戶來電詢盤的效果。

2.提升點擊率:優化創意,配合低價購買的流量,吸引訪客點擊,或者適當提高出價,在不考慮關鍵詞質量的前提下,價格越高排名越靠前。也可以增加閃投創意,適當提高閃投創意的系數來增加點擊率。

3.時段/設備/地域等優化:通過分析和判斷人群屬性確定最佳推廣時段或者推廣設備。

4.優化操作:通過一段時間的投放,確定轉化比較好的關鍵詞、時間、地域、設備等進行適當增加投放,找出沒有轉化并消費高的關鍵詞適當降低出價或者暫停等操作。

控制流量的質量

1.控制流量點擊:預算比例分配,適當增加對上述第二和第三階段的預算比例分配,從而提升流量的質量,提高轉化率。另外可以控制需求,可以從創意上去規避一些我們不想要的客戶,比如我們業務只做河北省或者市區附近郊縣業務,就可以在創意上寫,只做福田區。這樣就可以減少一些其他地方訪客的點擊,節省推廣費,把更多的資源留給我們想做的區域。

2.優化操作:跟上面是一樣的,可以細分時段、地域、設備等確定最優的投放方向。

其實不管做什么廣告核心就是流量、預算和轉化?？刂菩Ч褪强刂?、優化流量的過程,確定我們需要流量的多少,確定我們需要的是什么屬性的流量以及確定什么樣的流量不能要。掌握好流量的質量和數量,轉化的問題自然迎刃而解。而我們作為優化操作的人員,必須要對流量和轉化保持高度的敏感。

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投放方式

競價推廣目前常見的主要是CPC和OCPC。

CPC:CPC是按照點擊扣費,每點擊一次扣一次費。這種是做競價推廣中最常見的一種形式。

OCPC:OCPC是一種AI智能投放模式。其實本質上也是CPC,就是比CPC更智能,系統會根據同行的關鍵詞單次點擊費用自動調整點擊價格來保證展現率。

OCPC最主要的是要能打通數據,如果打通不了數據投放是沒有意義的,另外對轉化數量也有一定要求,很多企業就是因為達不到數量所以跑不了OCPC。

只有正了解一個事物的本質,才能更好地利用它。競價推廣的本質是花錢買精準流量。

做推廣不管是否是百度推廣都要明確目的,省錢絕對不是我們的推廣目的,更有效的花掉所有的預算獲得更多的線索,轉化更多的客戶,賺更多錢,這才是我們的目的。

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